海水淡化并不是开拓一个陌生的技术，从很久以前就被沿海缺水地区所关注。海水但是水源由于其高额的成本也限制了该项技术的市场化和产业化。直到今天，开拓水资源的海水匮乏越发严重，伴随着水价上涨的水源步伐和开拓新水源的内在需求，许多公司都开始了海水淡化的开拓研究工作，其中，海水挪威的水源阿科凌公司无疑是走在了这一领域的前沿，同时，开拓阿科凌不仅仅是海水一家海水淡化的技术提供商，而是水源形成了从投资到建设到运营的系统方案提供商。

带着对这一领域的开拓思考，22日下午，海水中国水网记者见到了阿科凌的水源全球市场销售总监Christian和中国区总裁白瑜先生。白总首先对阿科凌做了更加详细的介绍。从白总的介绍中，我们了解到阿科凌（Aqualyng）成立于1998年，专门从事于节能型海水淡化设施的设计、制造、安装及融资。目前总部设在阿联酋迪拜和挪威Vanvikan，业务主要集中在欧洲、中东北非（MENA）及东南亚。公司拥有三个独立的业务领域——海水淡化水销售、海水淡化解决方案及海水淡化设施运营和维护，均是围绕提供创新型海水淡化解决方案。2008年，阿科凌正式开展了在华的业务。而在随后的谈话中也逐一将我对阿科凌的疑惑一一解开。

是什么支撑了阿科凌在海水淡化方面的技术优势呢？要解答这个问题，首先要回到海水淡化的两大技术路线：加热和膜法。很明显，相比蒸发加热来说，膜法具有更经济成本，但是，即使是膜法也不是完全不加热的，为了增加海水流过的速度，提升处理效率，最适宜的温度是25摄氏度。因此，在北方或者寒冷地区，良好的加热就显得尤为重要。关于这个问题，阿科凌采用了专门的能量回收装置Recuperator，被传统的装置提高了3%左右的热回收率，从而降低了全寿命周期的成本。而其专利装置Recuperator不仅仅具有能量回收的良好特质，还有长久运行故障率低，免维修的特点。

即使拥有了这样的技术优势，阿科凌依然难以面对其吨水处理价格比正常的市政给水价格高出很多的困境。面对这个困难，阿科凌又是如何解决的呢？由于我们国家的民用水价一直没有调整，所以，如果被淡化的海水想获得价格优势，就必须寻找到合适的市场定位，来代替某个产品，这个产品就是——工业用水，如果阿科凌能够将自身的优势和沿海工业园区相结合，就能够顺利的提升其附加的优势，而对于工业园区来说，更是省去了长距离调来原水的麻烦，为长远的发展提供可靠地优质水源。

在今年的经济危机形势下，阿科凌和所有的企业一样，都做好了过冬的准备。阿科凌采用了三招来应对目前的经济形式。首先是在节省费用的前提下，积极的关注市场的变化。其次是和EPC公司形成良好的战略伙伴关系。最后是利用自身的产业链优势，降低在海水淡化行业的成本。我相信也看得出，阿科凌的这三条方式也取得了一定的效果。

虽然，目前海水淡化的市场还处在一个非完全化的状态，但是，市场似乎永不缺乏真正的探路人和先行者，阿科凌就是这样的公司，他们在一个新的领域积极的做着自己的探索并且也取得了不错的成绩。我也相信随着水资源的日益珍贵，海水淡化政策和市场的日益完善，阿科凌一定会为我们带来更多的惊喜。